Pourquoi votre PME dépend encore de vous.

Comment récupérer du temps, des profits et préparer un DG.

Comment transformer votre PME en plateforme d’acquisition.

Comment construire un groupe autonome et pilotable.

Justement parce qu’il serait dangereux de racheter une entreprise tant que votre PME actuelle dépend encore entièrement de vous.

La croissance externe n’est pas la première étape de la méthode.

Nous commençons par rendre votre entreprise actuelle plus autonome :

identifier les décisions qui remontent inutilement jusqu’à vous ;
clarifier les responsabilités ;
renforcer la rentabilité ;
mettre en place un reporting fiable ;
préparer ou recruter un DG capable de piloter l’activité.

Une fois cette capacité créée, votre entreprise peut devenir une véritable plateforme d’acquisition.

​L’objectif n’est pas de vous ajouter une deuxième société à gérer. Il est de construire une organisation capable d’intégrer de nouvelles entreprises sans multiplier proportionnellement votre charge de travail.

Recruter un DG peut être une étape décisive, mais ce n’est pas une solution magique.

Un DG ne pourra pas devenir réellement autonome si :

- Son périmètre de responsabilité n’est pas clairement défini ;
- Les décisions restent centralisées entre vos mains ;
- Les indicateurs de pilotage sont inexistants ou peu fiables ;
- L’entreprise manque de rentabilité pour financer une équipe de direction ;
- Les collaborateurs continuent à vous considérer comme l’unique décideur ;
- Vous intervenez constamment dans l’exécution quotidienne.

Sans préparation, vous risquez de recruter une personne supplémentaire à manager, plutôt qu’un véritable dirigeant capable de vous remplacer dans l’opérationnel.

La méthode consiste donc d’abord à rendre l’entreprise « DG Ready » :

- Clarifier les rôles et les responsabilités ;
- Définir les résultats attendus ;
- Installer les bons indicateurs ;
- Transférer progressivement les décisions ;
- Organiser une gouvernance claire entre le DG et l’actionnaire.

​Votre rôle ne disparaît pas. Il évolue : vous passez de directeur opérationnel à propriétaire stratégique.

Beaucoup de dirigeants pensent qu’ils doivent attendre d’avoir davantage de chiffre d’affaires avant de recruter un DG.

Mais augmenter le chiffre d’affaires sans corriger les inefficacités peut simplement ajouter davantage de travail, de coûts et de complexité.

Nous commençons donc par rechercher les profits déjà présents, mais mal exploités, dans votre entreprise.

Cela peut notamment concerner :

- Des prix insuffisamment optimisés ;
- Des clients ou prestations peu rentables ;
- Des achats mal négociés ;
- Des coûts fixes devenus inutiles ;
- Une mauvaise allocation des collaborateurs ;
- Des tâches manuelles pouvant être automatisées ;
- Une absence de suivi précis des marges ;
- Des responsabilités dupliquées ou mal réparties.

Selon la situation, ces optimisations peuvent permettre de récupérer plusieurs points de rentabilité et de financer tout ou partie du salaire d’un DG ou d’un directeur des opérations.

L’objectif n’est pas de recruter à n’importe quel prix.

Il est de construire une organisation dans laquelle le coût du DG est compensé par :

- l’amélioration des profits ;
- la réduction des erreurs ;
- une meilleure exécution ;
- la capacité retrouvée du dirigeant à travailler sur les sujets à forte valeur ajoutée ;
​- et la croissance rendue possible par cette nouvelle organisation.

Oui, certaines acquisitions peuvent être structurées en limitant fortement la trésorerie mobilisée par le repreneur.

Mais cela dépend toujours de la qualité de la cible et du montage.

Une acquisition peut combiner plusieurs sources de financement 

La méthode du « financement par le bas » consiste à commencer par analyser les ressources économiques de l’entreprise cible :

- sa capacité à générer du cash ;
- ses actifs ;
- son besoin en fonds de roulement ;
- sa capacité d’endettement ;
- la récurrence de ses revenus ;
- et la flexibilité du cédant.

Toutes les acquisitions ne pourront pas être réalisées sans apport.

L’objectif sérieux n’est donc pas de promettre « zéro euro dans tous les cas », mais de structurer l’opération afin de :

- préserver la trésorerie nécessaire à votre PME actuelle ;
- protéger le fonctionnement de la cible après la reprise ;
- limiter autant que possible votre exposition personnelle ;
​- et éviter de surendetter le nouvel ensemble.

Oui, c’est possible lorsque le groupe a été volontairement conçu pour fonctionner ainsi.

Mais il s’agit d’une destination, pas d’un résultat immédiat obtenu quelques semaines après l’arrivée d’un DG.

Un groupe pilotable en moins de 10 heures par semaine suppose notamment :

- un dirigeant opérationnel responsable dans chaque société ;
- des objectifs et responsabilités clairement définis ;
- une direction financière capable de consolider les chiffres ;
- un reporting hebdomadaire simple ;
- des réunions de pilotage structurées ;
- des processus de décision clairs ;
- une gouvernance permettant de distinguer le rôle de l’actionnaire de celui des équipes opérationnelles.

Le propriétaire du groupe ne gère plus chaque problème quotidien.

Son rôle consiste principalement à :

- choisir et accompagner les dirigeants ;
- contrôler les performances ;
- arbitrer l’allocation du capital ;
- décider des grandes orientations ;
- superviser les risques ;
- et rechercher les prochaines opportunités de croissance.

Selon votre situation actuelle, cette transformation peut demander plusieurs mois ou plusieurs années.

​L’objectif n’est pas de devenir passif. Il est de concentrer votre temps sur les décisions qui créent réellement de la valeur.

Après avoir renseigné votre adresse email, vous recevrez immédiatement à la formation vidéo de 20 minutes.

Le lien vous est envoyé par email afin que vous puissiez la regarder plus tard ou la reprendre si vous êtes interrompu.

Dans cette formation, vous découvrirez :

- pourquoi votre entreprise dépend encore de vous ;
- comment préparer le recrutement ou la montée en puissance d’un DG ;
- comment renforcer les profits nécessaires à votre équipe de direction ;
- comment transformer votre PME en plateforme d’acquisition ;
- comment structurer une croissance externe sans fragiliser inutilement votre trésorerie ;
- comment construire progressivement un groupe autonome.

À la fin de la vidéo, une prochaine étape pourra vous être proposée si votre entreprise correspond aux profils accompagnés par Buy&Build.

Vous restez entièrement libre de poursuivre ou non.

​Aucun paiement, aucune carte bancaire et aucun rendez-vous ne sont nécessaires pour accéder à la formation.